會展經濟具有客流、信息流和資金流高度集中的優勢，不僅可以有效地推廣企業的產品，提高企業的知名度，而且可以為企業提供技術和服務的機會。因此，企業要扎扎實實做好會展營銷，讓企業的生存和發展在會展經濟這個平臺上有所突破。因此，會展營銷是一個比較復雜的項目，必須精心策劃和正確的方式、推廣模式、科學分工、嚴格執行，才能使會展營銷真正發揮作用。
    對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點和做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍然無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新。
    另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況，消費需求，社會潮流脫節，展位搭建因而展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用。
    1.缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對紛繁而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，甚至倉促、盲目參展。
    2.缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播存在哪些數據信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？這些問題都沒有得到考慮。
    3. 在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如中國企業欲推廣的產品、品牌發展文化與展臺搭建的風格、活動進行組織的方式存在脫節。
    4.在制定預算的同時高估了會議效果的回報，造成展會投入與產出比例不協調。最近國內展會有一種傾向——展臺搭建，活動組織，鋪張浪費，忽視了展會活動本身的表演效果。
    展會推廣要對路反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。