對于參展商來說，參加各種展會是一個非常重要的開拓市場的渠道。那么如何改進(jìn)才能有好的展覽效果，達(dá)到事半功倍的效果呢？這仍然是我們需要考慮的一個問題。

一. 從你的目標(biāo)開始

不同的政策需要不同的實(shí)施策略。例如，如果你想提高你的公司或新產(chǎn)品的形象，橫幅廣告和活動贊助是一個很好的選擇; 如果你已經(jīng)確定了目標(biāo)群體，更適合于選擇有針對性的直郵和個人參展商。

二. 與其他營銷活動一起開展

展覽應(yīng)被視為整體營銷戰(zhàn)略的一部分，不應(yīng)孤立使用。參展商應(yīng)滲透到其他媒體活動中:廣告中的“歡迎光臨我們的展位”。“歡迎來到我們的展位?！痹诰W(wǎng)站和定制時事通訊上推廣參展商。

三. 閱讀宣傳指南

大多數(shù)展會都為參展商提供的參展宣傳指南。你應(yīng)該確保銷售指南發(fā)送給正確的人(市場經(jīng)理或公關(guān)機(jī)構(gòu)) ，利用所有的免費(fèi)促銷機(jī)會，并記住所有的最后期限都得到了滿足。

四. 邀請目標(biāo)客戶

根據(jù)一項(xiàng)新的研究，83％最成功的參展商（以他們收到的業(yè)務(wù)量和銷售線索的數(shù)量來衡量）在展覽會之前向其現(xiàn)有和潛在的客戶發(fā)出邀請（數(shù)據(jù)來源：展覽工業(yè)研究中心）。至于郵寄名單，你可以選擇自己的名單或者從外面購買，也可以使用預(yù)先注冊的展覽觀眾名單。在邀請函中，盡可能通過展覽贈券等形式吸引被邀請人參展。

五. 登錄展覽目錄

展覽目錄是最負(fù)盛名的展覽策略，它全面介紹了參展商、展品和展位分配等各種展覽信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發(fā)，而且越來越多地在展覽相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布，這是觀眾制定展覽計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，要充分開發(fā)利用展覽目錄的免費(fèi)編輯頁面，宣傳教育公司的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新發(fā)展，強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品比產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身的技術(shù)研究數(shù)據(jù)給客戶可以帶來發(fā)展更多的利益。

六. 編寫一整套媒體材料

完整的媒體進(jìn)行信息應(yīng)包括一些關(guān)于企業(yè)新產(chǎn)品上市或公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的媒體環(huán)境信息（強(qiáng)調(diào)文化產(chǎn)品對客戶的好處）、公司研究背景（建議引用相關(guān)的事實(shí)數(shù)據(jù)）、高質(zhì)量的圖片等。

七. 向媒體通報(bào)參加展覽的情況

詢問展會組織者在展覽前將采訪哪些媒體(大多數(shù)展覽宣傳指南列出了媒體報(bào)道) ，并特別注意提交宣傳材料的截止日期和及時提交的時間。