現在展覽業發展很快，競爭也很殘酷。掌握必要的市場營銷技巧，在有限的時間內策劃展覽，達到參展商的展覽和廣告宣傳的目的，具有十分重要的意義。展覽營銷的營銷是什么？

展營銷技巧，一般想到以下措施:

1. 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模。　

2.通過嚴格控制成本，大規模經營，降低展覽價格，增加有效市場買家的數量。　

3. 對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求。　

4. 制訂更有競爭力的營銷策略組合設計方案，力圖在目標進行會展經濟市場中占更大的份額。

　　無疑，以上幾條措施是符合常規的一般市場營銷管理手段，能在一段時期內起到積極作用，但從會展業經濟發展的長期進行戰略分析來看，似乎有些不妥：

1.1．展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。所以廣告渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以引起學術界的重視，有的可以由行業協會推薦，有的可以依靠政府相關部門的支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

2.2．展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當的經營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但筆者個人認為決不應該為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價。價格是應該在作好市場進行預測分析之后就已經可以決定的，決不能因為我們沒有自己完成銷售額而降低價格，這樣不僅會使主辦者喪失信譽。合理的成本節約是有限的，應該是一致的，一味追求低成本必然導致行業價格戰的惡性循環。價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的，真實的，審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則，牽一發則動全身，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將波及行業。

3.筆者認為此種降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然通過這種教學方法研究可能會吸引到學生一些原不符合企業參展人員資格的客戶，但會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽問題甚至是公司的品牌。

2．制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧較好的方式，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決展會營銷策劃的較有效的方式。