在招展策劃中，建立合理的招展價格體系是一項重要工作，對參展商的參展決策具有重要影響。如何制定合理的招展價格，運(yùn)用招展價格體系形成多種促銷手段，是展覽營銷研究的重要課題，也是展覽營銷的制勝武器。

實施展覽策劃工作應(yīng)注意四個重點(diǎn)。我們一起來關(guān)注一下上海布斯建筑公司:

　　展覽招展策劃公司應(yīng)盡量避免在招展過程中出現(xiàn)價格混亂現(xiàn)象的產(chǎn)生。無論是什么原因造成展會價格混亂，都會對展會戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響，無論是目前的展會還是展會品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。展會價格混亂的原因是多方面的，有價格折扣制定的不科學(xué)，有展位促銷策略的因素，也有展會代理商造成的案例。

一是嚴(yán)格執(zhí)行價格和價格折扣標(biāo)準(zhǔn)

不同攤位的價格和價格折扣標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)確定，各營銷人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。對于不符合折扣標(biāo)準(zhǔn)的參展商，展覽招展策劃公司堅決不能給予過多的價格折扣。一個展會的價格折扣標(biāo)準(zhǔn)，不能因為吸引一些企業(yè)參展就破壞了。因為我們這樣會引起其他參展商對價格進(jìn)行執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的不滿，出現(xiàn)問題明顯的不公平現(xiàn)象。情況嚴(yán)重時，其他參展商會提出享受更多的價格折扣。如果要求得不到滿足，他們最終會退出，最終導(dǎo)致客戶流失。

二是加強(qiáng)對招展代理的價格管理。

第一，展商的傭金是根據(jù)其銷售的展覽面積來確定的。展覽面積越多，傭金越多。因此，在中國的會展市場上，會展策劃代理商為了獲得更多的傭金，往往不顧會展機(jī)構(gòu)制定的價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，低價銷售展位。這使得招展價格往往不符合展覽的定價及折扣標(biāo)準(zhǔn)，從而引發(fā)個展覽招展價格的混亂。為了避免這種情況的發(fā)生，我們應(yīng)該對展會代理商的展會價格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，杜絕破壞展會價格標(biāo)準(zhǔn)和低價銷售的行為。一旦展覽策劃機(jī)構(gòu)違反法律規(guī)定，招聘代理金融機(jī)構(gòu)將嚴(yán)格要求處理。

招展結(jié)束時，避免低價傾銷展位。

從一個展會品牌的長期發(fā)展來看，無論是對于下一屆的展會，還是對于展會組織者的形象來說，隨意傾銷展位都會產(chǎn)生非常不利的影響。有些攤位可能賣得不好，至少有些攤位在展覽開幕前沒有賣出去。這時，部分小型與民營展覽企業(yè)往往會急于回籠金，而不顧展覽的價格標(biāo)準(zhǔn)，將展位大幅度降價出售。如果持消極觀望態(tài)度的企業(yè)增多，展會主辦方將受到集體壓力，展會最終不得不降價出售展位，展會的經(jīng)濟(jì)效益難以保證。

四是嚴(yán)格控制折扣價格的適用范圍。

部分展廳的折扣適用范圍我們可以進(jìn)行很好的控制，因為從多個展位來看，相對較差的位置信息比較分析明確，實施發(fā)展起來也比較簡單方便。但有時很難把握不同折扣和特殊折扣的范圍，一旦不確定，就會導(dǎo)致價格混亂。實施不同折扣時，折扣標(biāo)準(zhǔn)不宜過多，最好不要超過三個。各種折扣的標(biāo)準(zhǔn)劃分要非常明確，不能含糊。在實施具有特殊折扣時，可以一一列出適用于該標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)人員名單，并明確在達(dá)到一個展覽面積時可以通過給出的折扣活動范圍。這樣可以避免兩個折扣價的混淆。